Vår partner Lyytis event-rapport från tidigare i år, med analyser utifrån över 91 000 olika arrangemang, visar bl a att mindre, vältajmade event med ett tydligt syfte vinner över stora konferenser när det gäller affärsnytta. Inför vårt event Marketing Talks #27 – som sker både online och på plats i Studio Puck – checkar vi in med Lyytis CMO Antonia Ridderstråle som berättar mer om rapporten och delar sina guldkorn. 

______________

Om jag ska sammanfatta en av de tydligaste insikterna från årets Event Trend-rapport så är det detta: event har gått från aktivitet till affärsinfrastruktur. Och det blev faktiskt ännu tydligare under paneldiskussionen vi hade under lanseringseventet för rapporten.

Kalendrarna är överfulla och människors tid är mer värdefull än någonsin. Det gör att event inte längre kan vara något man “bara gör”. De behöver ha ett tydligt syfte, en tydlig målgrupp, och en tydlig koppling till affären.

Datan i rapporten visar att de flesta event idag är ganska små. Ofta under 50 personer. Men det är inte ett tecken på mindre ambitioner, snarare tvärtom. Det är en vinnande strategi! Jag älskar det! Mindre, mer riktade event skapar bättre samtal, starkare relationer och ofta också kortare väg till affär. Det var också något flera i panelen var inne på: värdet ligger inte i hur många som kommer, utan i vilka som är där och vilka samtal som faktiskt uppstår.

Samtidigt ser vi ett tydligt skifte i hur organisationer utvärderar sina event. Det räcker inte längre att veta hur många som registrerade sig. Vi vill förstå vad eventet faktiskt ledde till. Hur många möten skapades? Hur påverkades pipeline? Vilken roll spelade eventet i affären?

Mindre, mer riktade event skapar bättre samtal, starkare relationer och ofta också kortare väg till affär.

När eventdata kopplas ihop med CRM, säljprocesser och uppföljning börjar event fungera på ett magiskt sätt. Inte som en punktinsats i kalendern, utan som en integrerad del av företagets growth-strategi.

Men det finns också en annan dimension som blev tydlig både i rapporten och i panelen: värdet av riktiga möten mellan människor. I en värld där AI utvecklas extremt snabbt (och jag älskar AI, jag lever och andas AI och har gjort det de senaste åren) så blir ändå de fysiska mötena ännu viktigare. De skapar något som är svårt att ersätta just nu: förtroende, närvaro och verkliga samtal.

Event driver pipeline, men de bygger också något minst lika viktigt: relationer! Och starka relationer är i grunden både social hållbarhet och goda affärer. Win-win, helt enkelt.

– Antonia Ridderstråle, CMO, Lyyti

______________

Missa inte vårt event ”Brand Engagement in action” den 16 april