Vad kan du berätta om EFFSO och din roll där?

– EFFSO är managementkonsulter helt fokuserade på inköp och supply chain, målgruppen är inköpschefer på nordiska företag och organisationer. Förutom förändringsledning och strategiarbete inom inköp/supply chain erbjuder vi även rekryteringstjänster, vi utbildar inom inköp och vi har också ett stort interimnätverk av specialiserade inköpare. Totalt är vi ett 80-tal fast anställda och omsätter ca 190 MSEK.

Det blir en konstant avvägning och prioritering av vår tid, där den svåraste biten är balansen mellan kortsiktiga, säljstödjande aktiviteter och långsiktigt varumärkesbyggande.

Min roll som marknadschef är att få ännu fler kunder att förstå vilken fantastisk expertis vi sitter på och vad värdet är av att anlita oss som konsulter. Det handlar mycket om att bygga tankeledarskap. Jag började 2018 som ensam på Marknad men har sedan ett par år tillbaka hjälp av en kollega som är grym. Organisatoriskt sitter vi ihop med Sälj.

Förutom att vi är en väldigt liten marknadsfunktion gör vi mycket själva så det blir en konstant avvägning och prioritering av vår tid, där den svåraste biten är balansen mellan kortsiktiga, säljstödjande aktiviteter och långsiktigt varumärkesbyggande. Vilket i sin tur kräver en hel del utbildning internt i vad Marknad kan leverera. Men det är dynamiskt, det är utvecklande att ha fingrarna i många syltburkar och framför allt ser vi att marknadsarbetet gett resultat!

Vilken utveckling följer du med störst intresse under 2025?

– Konjunkturen, det går inte att bortse från, eller kanske snarare osäkerheten om hur den kommer att utvecklas nästa år. Det gör att säljcyklerna blir längre. Men det till trots brukar vi ändå ha bra beläggning när det är tuffare tider eftersom det är då många företag initierar olika inköpsbesparingsprojekt. Vi får också draghjälp av att våra olika tjänster kompletterar varandra. Nyligen blev vi korade till ”Snabbväxare” i Cinodes Konsultkollen 2025.

Inom marknad och kommunikation är det AI, även här svårt att bortse från. Inte så mycket vad AI kan göra för oss på marknad idag; jag tycker att vi kommit långt inom marknad/ kommunikation generellt i användningen av olika AI-verktyg. Snarare hur AI påverkar söket eftersom vi inte vet vad folk söker på i AI-assistenterna, det finns ingen motsvarighet till Google Analytics.

Kanske också vad som väntar runt hörnet inom AI. Jag tycker redan nu att det är otroligt positivt med allt man kan göra, nu ser vi hur alla våra ”vanliga” verktyg (vi använder Hubspot, Storykit m fl) bygger in AI samtidigt som AI assistenter som ChatGPT skapar allt fler kopplingar till andra plattformar och verktyg.

”Det klassiska SEO-arbetet gäller fortfarande i allra högsta grad och har man gjort sin SEO-läxa bör det även bidra till AEO/GEO.”

Det senaste du lärde dig?

– Att ChatGPT än så länge bara står för 0,25% av alla sökningar, enligt Pineberry. Sökningar genom AI-assistenter ökar såklart men Google är fortfarande dominerande. Det är viktigt att synas både i AI-assistenterna och i Google men det klassiska SEO-arbetet gäller fortfarande i allra högsta grad och har man gjort sin SEO-läxa bör det även bidra till AEO/GEO.

Kopplat till inköp lärde jag mig igår att indirekt material kan i vissa företag stå för 80% av allt man köper in (det är ofta inom indirekta kategorier som man har en lång ”svans” av leverantörer och det är inte alltid kunden har tid eller ork att göra en genomlysning av alla dessa leverantörer). I ett av våra senaste projekt lyckades vi hitta en besparingspotential på 50 miljoner kr bara genom att göra en analys och prioritera förbättringsinitiativ utifrån genomförbarhet och potential.

Har du ett bästa nätverkartips?

– Gå på olika event/frukostseminarier/AW även om du inte känner någon. Öva på small talk, det krävs så lite för att börja samtala med någon! Connecta på LinkedIn. Se till att luncha då och då även med personer du inte känner så bra. Se till att hålla kontakten via LinkedIn, det kan vara en kommentar här och där eller ett meddelande till de du känner lite mer (det är även bra för din profil).

Jag har insett att jag är rätt bra på small talk, ända sedan jag 18 år gammal landade i Uppsala för att plugga. Jag kom direkt från helfranska skolan på Stora Essingen och kände inte en kotte i hela stan. Men jag var aktiv på Nationen och blev rätt bra på att mingla.

Några poddtips att dela med dig av?

– Alla pratar om poddar men jag vet inte när jag ska ha tid… det blir mest franska ljudböcker när jag är ute och går. Men förutom ”Alex och Sigge” och P3 Historia som jag tycker är väldigt bra, är jag mest nyfiken på följande poddar:

• Digital Marknadsföring med Tony Hammarström
• VD-Podden med Arash Gilan
• B2B-podden med Malin Sjöman
• Inköpspodden med Jacob von Döbeln

För mig har det varit extremt värdefullt att vara medlem i Marknadsföreningen av flera skäl. Det handlar både om kunskap och inspiration.

Vad tycker du att du får ut av ett medlemskap i Marknadsföreningen?

– För mig har det varit extremt värdefullt att vara medlem i Marknadsföreningen av flera skäl. Det handlar både om kunskap och inspiration. Att vara ensam på Marknad är en sak, men det här är också mitt första marknadschefsjobb. Man kan inte vara bra på allt men man måste ha ett hum om mycket. Genom att gå på olika presentationer och delta i olika nätverksträffar har jag lärt mig enormt mycket.

Sedan behöver man få lite inspiration och få nätverka med likasinnade. På jobbet är jag omringad till 99 procent av inköpare… Ytterligare en anledning är möjligheten att hitta samarbetspartners om man letar efter en särskild byrå eller konsult, eller få tips på verktyg.

Vad kan du berätta om din roll på Yamaha Motor?

– Jag har jobbat på Yamaha Motor sedan 2019 som marknadsdirektör för Norden och ansvarar, tillsammans med vårt mycket kompetenta marknadsteam, för att bygga ett starkare varumärke – ett Yamaha vi kan ta bättre betalt för både idag och imorgon.

Vad händer just nu hos er?

– Under pandemin hade vår bransch de bästa åren någonsin – och de senaste två åren har varit de tuffaste. Just nu handlar mycket om att navigera rätt med våra investeringar och vinna tillbaka konsumenternas förtroende och köplust.

Vi säljer ju lyx. Vi vill få folk att känna att det är kul att köra motorcykel eller åka båt igen – kanske ännu viktigare nu med allt som händer i världen.

Vilken utveckling inom marknad/kommunikation följer du med störst intresse under 2025?

– Jag tror det handlar mycket om sociala medier och annonseringen där. Vi har en ny generation som scrollar i raketfart – hur bygger man ett varumärke på 1–2 sekunder? Så hur säkrar vi framtiden i de här kanalerna, och vad vi gör med det kreativa?

Vi tror mycket på att lära av varandra, så vi hoppas kunna knyta fina vänskaper med marknadsförare från andra branscher

Du var med oss härom veckan när vi fick tillfälle att inspireras av Chris Burggreave under vårt frukostevent – vad tog du med dig från det?

– Väldigt inspirerande – jag gick in i fredagen med mycket energi. Jag tror det viktigaste jag tog med mig var att man måste känna sin publik och respektera att de kan ha en annan agenda. Då kan man också anpassa sitt budskap på rätt sätt, så att det verkligen landar.

Det senaste du lärde dig?

– Man får aldrig glömma att skratta. Vi skrattar mycket på Yamaha, och det tror jag hjälper oss att inte ta oss själva på för stort allvar – vi jobbar ju faktiskt bara med leksaker.

Ni har precis tecknat medlemskap för hela teamet – vad var den främsta anledningen till att ni valde Marknadsföreningen?

– Vi tror mycket på att lära av varandra, så vi hoppas kunna knyta fina vänskaper med marknadsförare från andra branscher – och samtidigt få chans att inspireras av spännande föredrag.

Mathias Björkholm är CEO på Pickit – en av våra partners till Årets Marknadschef 2025, med ett halvdagsevent i Stockholm 7 maj. Pickit är en spännande aktör på marknaden, med en idé och lösning som underlättar distributionen av den grafiska identiteten från marknadsavdelningen ut i resten av företaget. Pickit, som växer så det knakar och har kontor på Gotland, i Stockholm, och i USA, har precis tecknat ett medlemskap för hela teamet. Vi ville veta mer om deras resa, så i detta medlemsporträtt berättar Mathias mer om vad de har på gång och förstås; vad är grejen med skateboarden?

_________

För den som inte känner till er – vad gör Pickit?

– Pickit är kommandobryggan för ditt varumärke som gör att alla i organisationen enkelt kan ta del av vad marknadsavdelningen producerar. Tänk dig att hela företaget får en gemensam ”spellista” med allt godkänt varumärkesmaterial – bilder, presentationer och dokument – som alla kan komma åt med ett klick, direkt i sina verktyg som Microsoft Office och Teams. Dessutom hjälper vi företag att få sin brand guide online, så att riktlinjer för design, tonalitet och visuellt uttryck alltid finns tillgängliga och är lätta att följa. När alla använder samma material och talar samma språk blir resultatet inte bara enklare, utan också kraftfullare. Det skapar mer varumärkesimpact och hjälper företaget att tala med en enhetlig röst på alla fronter.

Vad händer just nu hos er?

– Vi är i en spännande fas! Under hösten har vi lanserat nya funktioner som förenklar samarbetet mellan team och avdelningar, samtidigt som vi växer både i Sverige och internationellt. Internt fokuserar vi mycket på att skapa starka samarbeten mellan våra kontor i Stockholm, på Gotland och i USA, där alla medarbetare bidrar till vår utveckling. Dessutom har vi precis tecknat medlemskap i MiS, vilket känns som ett viktigt steg för att stärka vår närvaro i marknadsföringsbranschen.

Vilken utveckling följer du med störst intresse under 2025?

– AI och hybridarbete, utan tvekan! Med AI händer det så mycket spännande just nu. Vi har jobbat länge med AI och det är en del av vårt DNA. Vi drar redan nytta av teknologier som smart sökning, bildigenkänning och automatiserad innehållsanalys men tänk dig att hitta rätt material på nolltid, säkerställa att rätt material används av alla eller låta tekniken hjälpa dig att förstå vad som funkar bäst för just din målgrupp – det är framtiden. Vi följer också hur hybridarbete fortsätter utvecklas och ser fram emot att hjälpa företag samarbeta ännu bättre, oavsett var man jobbar ifrån.

Vi tycker att alla marknadsförare i Sverige borde vara medlemmar i Marknadsföreningen – och inte bara det, vi tycker att alla marknadsförare borde vara med och bidra till att lyfta organisationen ännu högre.

Ni har precis tecknat medlemskap för hela företaget – vad var den främsta anledningen till att ni tecknade medlemskap?

– Vi ser Marknadsföreningen som en fantastisk möjlighet att både inspireras och bidra till utvecklingen inom marknadsföringsbranschen. Vi tycker det är riktigt kul att föreningen är så expansiv och att den fyller ett tomrum som har funnits – en tydlig plats där alla marknadsförare kan samlas, nätverka och utvecklas tillsammans. Marknadsföreningen är precis den platsen, och vi vill gärna vara med och bidra till att den fortsätter växa och utvecklas.

Genom medlemskapet kan vi dessutom engagera våra medarbetare, oavsett om de sitter i Stockholm eller på Gotland, och säkerställa att vi tar del av de senaste insikterna och trenderna. För oss handlar det om att bygga nätverk, samarbeta med andra företag och branschexperter, och fortsätta ligga i framkant – och att ha riktigt kul längs vägen!

Vi tycker att alla marknadsförare i Sverige borde vara medlemmar i Marknadsföreningen – och inte bara det, vi tycker att alla marknadsförare borde vara med och bidra till att lyfta organisationen ännu högre. Sverige har gång på gång visat världen att vi är en Marketing Power Nation, och det är ju tack vare de briljanta marknadsförarna som ligger bakom framgångarna. Tillsammans kan vi fortsätta sätta Sverige på kartan!

Det går rykten om att ni delar ut skateboards till ert kontaktnät, hur kommer det sig?

– Det stämmer – och det är inte vilken skateboard som helst, det är Pickit Skateboard! Skateboarden har blivit en symbol för vår resa, vår kultur och vårt sätt att göra saker annorlunda. Historien börjar 2014, när vi som svensk startup tog våra första steg in i techvärlden på Microsofts huvudkontor i Redmond, Seattle. Istället för att smälta in bland alla andra valde vi en rosa skateboard, sprayade den med Pickit-loggan, och åkte runt bland de 141 byggnaderna, som huserar 60.000 personer, på Microsoft Campus.

Det var inte bara ett sätt att ta sig fram, det blev ett samtalsämne. Folk stannade oss i korridorerna och frågade: ”Vad är grejen med skateboarden?”.

Och där började magin. Den rosa skateboarden blev vår isbrytare och ett sätt att prata om vår vision: att göra varumärkeshantering så enkel och smidig att det kändes som att glida nerför en perfekt halfpipe. Det dröjde inte länge innan skateboarden blev en ikon, en del av vår identitet och en symbol för vår filosofi: business ska vara modig, smidig och lite rebellisk.

Idag är en Pickit Skateboard mycket mer än ett transportmedel. Den finns på kontor, hos kunder och till och med hos Satya Nadella, Microsofts CEO och såklart hos partners och kunder. För oss står den för att våga sticka ut, skapa samtal och alltid tänka ett varv till. Det är en påminnelse om att framgång handlar lika mycket om hur du tar dig fram som vart du är på väg.

Så om du ser en skateboard åka förbi – då vet du att Pickit är i närheten!

Det dröjde inte länge innan skateboarden blev en ikon, en del av vår identitet och en symbol för vår filosofi: business ska vara modig, smidig och lite rebellisk.

Vad ser du mest fram emot under 2025?

– Att fortsätta bygga momentum och höra fler företag säga: “Varför har inte alla redan Pickit?” Vi ser fram emot att fortsätta sammanföra marknadsförare, marknadschefer och varumärkesansvariga – och ge dem verktygen för att skapa More Brand Impact genom att synliggöra deras arbete för hela organisationen. När deras material blir tillgängligt för alla medarbetare blir inte bara arbetet enklare, det ger också varumärket en gemensam riktning och enhetlighet.

2025 blir året då vi tar ännu fler företag med på resan mot att göra varumärkesarbetet enklare, mer effektivt och, varför inte, roligare. Och såklart hoppas vi att våra Pickit Skateboards rullar in på nya oväntade ställen – kanske i en kampanj eller på ett kontor nära dig?

Vad har ni på gång den närmsta tiden?

– Vi ser fram emot ett fullspäckat 2025, och en av de stora höjdpunkterna under våren är Microsoft AI Tour 2025 som kommer till Stockholm. Det här är en fantastisk möjlighet för marknadschefer och varumärkesansvariga att få djupare insikter om hur AI kan användas för att stärka varumärken och effektivisera marknadsföringsarbetet. Vi kommer att vara på plats som partner till Microsoft, och vi delar med oss av hur företag kan använda AI för att skapa mer brand impact – från smarta sökningar och automatiserade analyser till att alltid ha rätt material tillgängligt i rätt tid.

För dig som marknadschef är det ett event du inte vill missa. Det blir inte bara en chans att höra från branschexperter och ledare, utan också att nätverka och inspireras av andra som står inför samma utmaningar och möjligheter som du. Och om du behöver en extra anledning: vi har ett par överraskningar på gång i Pickits monter. 😉

Vad innebär det att ha ”svart bälte i kommunikation”?

– Det kan man fråga sig. Jag tränade judo några år när jag var yngre, och har man svart bälte är det en tydlig markering att man är bra. Jag tycker man kan få skryta om sina kunskaper. Vi är blyga i Sverige. Men, det finns flera grader svart bälte, så lite ödmjukhet har jag blandat in. Jag har jobbat med försäljning, marknadsföring och kommunikation i över 30 år. Och hela tiden förnyat och byggt på mina kunskaper. Så jag har helt enkelt ”svart bälte i kommunikation”.

Jag har en bred roll och stöttar mina kollegor både strategiskt och taktiskt även i löpande kommunikationsarbete. Just nu är det mycket fokus på kriskommunikation och beredskap samt kompetensförsörjning.

Du är kommunikatör på Simrishamns kommun – berätta lite om vad som händer hos er!

– Ja, den som trodde att vi har tråkigt på kommunen, kan nu tänka om. Här händer massor! Jag hade aldrig jobbat kommunalt innan, så mycket känns nytt. Jag har en bred roll och stöttar mina kollegor både strategiskt och taktiskt även i löpande kommunikationsarbete. Just nu är det mycket fokus på kriskommunikation och beredskap samt kompetensförsörjning. Vad gäller det senare så håller jag och en kollega från HR på att intervjua alla (!) 1 400 kollegorna om hur de uppfattar oss som arbetsgivare. Det ligger som underlag för vårt arbetsgivarvarumärke.

Jag har också fått ett par nya ”områden” som jag håller på att lära mig – näringsliv och Marint centrum, vilket är jätteroligt. ”Man får inte mugga igen”, som några herrar i sina bästa år sade på mitt förra jobb.

Har du ett bästa nätverkartips?

– Börja internt. Jag har alltid jobbat nära HR, och det är verkligen givande, och nödvändigt. Vi har så mycket som hänger ihop. Jag som är ganska ny på kommunen jobbar mycket på att lära känna mina kollegor, deras vardag och behov.

Både internt och externt handlar det om att vara lite oblyg. Har du möjlighet, på mässor eller stormöten – sätt dig vid de du inte känner och luncha, säg hej, presentera dig och var nyfiken. Fråga andra hur de gör. Be om tid för ett möte. Många tycker om att dela med sig och varför uppfinna hjulet igen?

”Man får inte mugga igen”, som några herrar i sina bästa år sade på mitt förra jobb.

Det senaste du lärde dig?

– Att ett AI-verktyg kan läsa in post-it lappar och tolka handstilar. Så skönt efter en workshop! Men, om jag ska ta upp nåt lite större, så vet jag mycket mer om fisket i Östersjön nu och vad vi behöver göra för att bevara fiskebestånden för framtiden. Det är bland annat det Marint centrum jobbar med.

Mest spännande utveckling just nu?

– Jag måste väl säga AI, för annars kanske jag inte verkar ha nån koll. Men, eftersom vi inte använder det fullt ut ännu, så tror jag faktiskt att världsläget (om man kan kalla det utveckling?) tvingar oss att bli vassare på kommunikation. Inget får en på tå bättre än en kris…

Och jag älskar att vi jobbar mer med rörligt och film. Jag kan göra mycket själv. För några år sedan var det ju helt omöjligt. Men, jag har stor respekt för de som kan hantverket. Min man är filmare, och jag kommer nog aldrig att komma upp i den nivån.

Även denna höst verkar alla snacka AI – du också?

– Ja, vi snackar AI. Och vi har några som kan mer än oss andra. Men, vi kommunikatörer använder det sparsamt idag. Vi måste också landa hur vi ska jobba med det, utifrån ett säkerhetsperspektiv. Extra viktigt för oss som kommun.

Varför är du onlinemedlem i Marknadsföreningen Sverige?

– Jag har varit medlem i många år, men sedan jag flyttade till Simrishamn kan jag inte vara med på fysiska möten. Då var ändå onlinemedlemsskapet en bra kompromiss. Jag kan inte vara med på allt, men på en hel del.

Du arbetar som Marknadskoordinator på Entelios – vad kan du berätta om er?

– Entelios, som vi heter numera, är ett elhandelsbolag för B2B-företag. Vi är ett av Nordens största B2B-elhandelsbolag och verkar i Sverige, Norge, Finland och Danmark. Vi har 9 000 företagskunder och förvaltar cirka 28 TWh el årligen, vilket motsvarar 1,4 miljoner hushåll. Vår huvudsakliga uppgift är att agera som portföljförvaltare åt våra kunder, men vi har även ett stort fokus på energitjänster. Exempel på energitjänster är batterier, stödtjänster och energieffektivisering. Allt för att hjälpa våra kunder att få en mer hållbar förbrukning och vara med och stötta i energiomställningen.

Vad kan du berätta om din roll och hur du jobbar med marknadsföring på Entelios?

– Eftersom vi bara är två personer som jobbar med marknadsföring och har nästan likadana roller blir ansvarsområdet väldigt brett. Jag arbetar med allt från att skapa årshjul till att hålla i kundevenemang och ansvara för hemsidan och sociala medier. Eftersom man lätt kan bli överväldigad av uppgifter gäller det att jobba strategiskt. Man måste sätta upp prioriteringslistor för de uppgifter man har och fokusera på det som ger mest värde både kort- och långsiktigt. För att göra detta på ett mer effektivt sätt har vi börjat arbeta enligt en modifierad effektkedja, där man alltid börjar med att definiera målen och sedan arbetar baklänges för att identifiera vilka aktiviteter som behövs för att nå dit.

Eftersom koncernen nyligen genomfört en rebrandning, där alla dotterbolag var inkluderade, har mitt arbete haft ett väldigt stort fokus på detta under det senaste året.

Det är även spännande att se företag som man tidigare inte trott att varumärke spelade så stor roll för, till exempel B2B-bolag med komplexa produkter, plötsligt visa starka framgångar med både emotionella och långsiktiga budskap samt de ekonomiska fördelar detta skapar för bolaget.

Du har varit en flitig besökare vid våra event – har du några generella reflektioner, intryck, eller något som står ut bland eventen du varit på?

– Jag skulle säga att det som ger mest värde i Marknadsföreningen Sverige är den stora bredden på eventen. Ibland är det väldigt kreativt fokuserat, till exempel trendspaningar från Cannes hos Prime. Andra gånger är det starkt fokus på varumärke, som vid en nätverksträff hos Hjärnfonden där de berättade om sin rebranding.

Detta gör att man ofta kommer ut ur sin bubbla och får tänka om lite på hur man faktiskt arbetar. Till exempel om man har tappat sin kreativa glöd ett tag.

Har du haft någon riktig ”Wow moment” i år, och vad handlade det i så fall om?

– Det är svårt att peka ut bara en ”wow moment”, men det jag skulle säga har varit riktigt coolt är hur fokus på varumärke bara växer och växer. Till och med bolag som tidigare har haft fokus på kortsiktiga säljverktyg har börjat svänga om och börja prata om 95/5-regeln.

Det är även spännande att se företag som man tidigare inte trott att varumärke spelade så stor roll för, till exempel B2B-bolag med komplexa produkter, plötsligt visa starka framgångar med både emotionella och långsiktiga budskap samt de ekonomiska fördelar detta skapar för bolaget.

Jag hoppas verkligen att detta är något som fler och fler upptäcker, så att man förstår värdet av bra marknadsföring även utanför våra kretsar.

Det senaste du lärt dig?

– Jag lyssnade på ett webbinarium hos NoA Consulting som handlade om vilken typ av kommunikation som gav bäst effekt. Det var spännande att se hur de analytiskt kunde visa hur olika typer av strategier kunde ha stora skillnader i påverkan. Till exempel visade det sig att humor, påkostade kampanjer och återkommande varumärkeselement gav mycket bra resultat på hur mottagaren upplevde kommunikationen.

Vad ser du mest fram emot just nu?

– Eftersom vi under det senaste året har jobbat intensivt med att skapa och bygga grunden för vårt nya varumärke, ska det nu bli spännande att arbeta med hur vi ska få ut det. Vi har flera spännande projekt på gång där vi både diskuterar hur vi kan ge bättre förståelse för hur elmarknaden faktiskt fungerar och visa upp våra energitjänster, som blir viktigare ju mer förnybar energi vi får i samhället.

Varför är du medlem i Marknadsföreningen?

– En stor anledning är det jag nämnde ovan, nämligen att få ett bredare perspektiv på hur man kan jobba, men det finns såklart även andra anledningar. Jag skulle säga att det som har givit mig mest är de olika nätverksträffarna och att mingla med andra medlemmar. Det är mycket intressant att lära sig om de många olika rollerna inom marknadsföring och att få kunskap från de som har varit i branschen längre än jag själv har varit.

Till exempel träffade jag en kursledare på IHM, vilket ledde till att jag ett halvår senare gick hans kurs ”Growth and Marketing Strategy”. Det skulle jag sannolikt inte ha gjort om jag inte hade tyckt att våra diskussioner på nätverksträffen var så pass intressanta.

_____________